军营版小苹果的诞生的生逢其时——恰逢这个最火热的征兵季，以及筷子兄弟的小苹果火遍大江南北。一夜间，这个有史以来最为open的征兵杭州动画宣传片登上了各大门户网站的首页，而且被广为传颂……在动画街看来，其背后有宣传成功的偶然性，也有必然性。

一部杭州动画宣传片的成功首先来自于它的定位，要说什么，说给谁看很重要。特别是说给谁看，就是找到你的诉求的对象和客户，并且要知道他们栖身何处，这样你的宣传物料（海报、单页、视频、图片）才能让他看见——这也就是营销中的“找对人”。

找对人之后，更重要的一点就是“说对话”，说什么，用什么方式说，投其所好，循循善诱——这都是经验老道的销售员所具备的基本功。同样，作为杭州动画宣传片的策划，如何让观众能被您讲述故事的方式吸引往往比故事本身更为重要。

如果结合以上两点来分析，就发现军营版小苹果视频的火热是有因有果。首先分析目标的人群，军营版小苹果的定位很精准，开头一组大学生的镜头就是它的主要对象，进而分析这帮年轻的小朋友平时都在哪儿玩（精确投放，现在众多大广告客户投放广告的首要条件）——结果是网，无处不在的互联网上，然后结合现在最热的流行元素《筷子兄弟小苹果》——（让小编佩服的泪牛满面，五体投地，这不是就是传说中的“借力么”），由此再加上推手的稍微发力！火了！

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